درباره ما
نام: [سمیه قربانی (راد)]
- محل سکونت: یزد | - تلفن: [09136701311] | - ایمیل: [faradid@gmail.com ]
(1) : وب‌سایت‌ها:
^ www.borjna.com –فروش تخصصی مصالح ساختمانی
^ www.senfsara.com – بانک اطلاعاتی اصناف یزد
(2) : خلاصه‌ی حرفه‌ای (Professional Summary)
کارآفرین و متخصص فروش و بازاریابی با بیش از ۱۰ سال سابقه میدانی در صنعت ساختمان و بازار پروژه‌های جنوب کشور و یزد. دارای مهارت و تجربه‌ی ویژه در فروش B2B، آموزش نیروهای فروش (حضوری و تلفنی)، مذاکره با مهندسین، تامین‌کنندگان و فعالان بازار ساخت‌وساز.
موسس دو پلتفرم دیجیتال فروش و اصناف با تجربه‌ی ارتباط با بیش از ۳۰۰۰ مهندس و فروش بالای ۸۰۰ میلیارد تومان.
(3) تجربه‌های کلیدی شغلی
- مدیر فروش و بازاریابی مصالح ساختمانی
جنوب کشور و استان یزد | ۱۳۹۲ – اکنون
• طراحی و پیاده‌سازی سیستم فروش حضوری و تلفنی برای بیش از ۵۰ نیروی فروش
• آموزش اصول مذاکره، روان‌شناسی فروش، متقاعدسازی تلفنی، ارتباط‌گیری حضوری
• طراحی اسکریپت فروش تلفنی برای فروشندگان تازه‌کار تا حرفه‌ای
• ارتباط مستقیم با بیش از ۳۰۰۰ مهندس و ده‌ها پروژه عمرانی فعال
• فروش موفق محصولات بیش از ۱۰۰ تأمین‌کننده مصالح، کاشی، سرامیک، و تجهیزات
• برگزاری کارگاه‌های عملی آموزش فروش حضوری در پروژه‌ها و فروشگاه‌های ساختمانی
• توسعه مهارتهای گفت‌وگو، گوش‌دادن فعال و پاسخ به اعتراضات در تیم فروش
(3) : پلتفرم‌های راه‌اندازی‌شده
- برجنا – فروشگاه تخصصی مصالح ساختمانی
www.borjna.com
• پلتفرم تخصصی فروش عمده مصالح ساختمانی با تمرکز بر ارتباط مستقیم با پروژه‌ها
• ایجاد ابزارهایی برای دریافت سفارش، ارائه مشاوره فروش، و بازاریابی محتوا
• پشتیبانی از نیروهای فروش برای پیگیری مشتریان به‌صورت تلفنی و حضوری
- صنف‌سرا – بانک اطلاعاتی اصناف یزد
www.senders.com
• ارائه بانک اطلاعات اصناف برای فروشندگان و خریداران
• ابزاری برای دسترسی سریع به مشتریان هدفمند در سطح محلی
• طراحی مدل‌هایی برای فروش تلفنی با دیتابیس اصناف فعال
(4) : مهارت‌ها (Core Skills)
• آموزش فروش تلفنی و حضوری
• فروش B2B و فروش پروژه‌محور
• مهارت مذاکره و متقاعدسازی
• رهبری تیم فروش و آموزش نیرو
• تدوین اسکریپت‌های فروش تلفنی
• روان‌شناسی مشتری و تحلیل بازار
• برندینگ صنعتی و بازاریابی دیجیتال
• طراحی پلتفرم فروش و مدیریت داده
(5) : دستاوردهای شاخص
• آموزش و مدیریت بیش از ۵۰ نیروی فروش تلفنی و میدانی
• طراحی فرآیند فروش برای تماس تلفنی مؤثر و جلسه حضوری
• رکورد فروش بالای ۸۰۰ میلیارد تومان در مصالح ساختمانی
• راه‌اندازی دو سامانه آنلاین فعال در بازار ساختمانی و اصناف
• ارتباط مستقیم با شبکه‌ای از ۳۰۰۰ مهندس فعال در پروژه‌ها
(6) : اهداف حرفه‌ای آینده
• گسترش آموزش مهارتهای فروش کاربردی به نسل جوان (دهه ۷۰ و ۸۰)
• طراحی پلتفرم آموزش فروش به روش تلفنی، حضوری و دیجیتال
• تربیت نسل جدید فروشندگان صنعتی و حرفه‌ای
• ایجاد ارتباط موثر با مشتریان و گروههای هدف از طریق مهارتهای فن بیان و بازاریابی و فروش سنتی و نوروماکتینگ